渠道协同发展 产业转型升级--专访成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞

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开篇:如今,在农资市场持续低迷的形势下,农资生产、流通企业与农民的关系更近了,越来越多的企业意识到,农民的生产、销售、消费等问题是农资企业自己的事,农民卖难问题解决了,农民富裕了,农资也才能有市场,农业发展了,农资也才能持续发展。于是 越来越多的农资企业敢于突破自我,积极主动做好服务延伸,实现从农资到农业的产业布局。近日笔者走访了农资行业极具代表的企业成都云图控股股份有限公司,与云图控股副总裁刘晓霞进行了沟通交流。

成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞

巩固优势产业 拓宽产业链条

复合肥业务是成都云图控股股份有限公司的主营核心业务,公司先后在四川、湖北、河南、山东、新疆、辽宁等地设置12个复肥生产基地,并在韩国、越南、泰国、马来西亚、美国、加拿大等地设有境外子公司,现有各类复合肥产能500万吨。公司坚持打造完整的产业资源链,以复合肥为中心不断向上扩展产业链条,先后整合纯碱、氯化铵、磷铵等上游原料资源,并自有盐、磷等矿业资源,持续打造“盐-碱-肥”产业资源链,为复肥销售提供了核心的市场竞争优势。

云图控股顺势而为,在保持主营业务稳定增长的前提下,沿着复合肥产业链进行深度开发和拓展,通过多年的资源整合、品牌建设、研发提升等举措,现已形成“盐及调味品、中小城市互联网生活平台、化肥化工”三大业务板块协同发展的产业格局。一方面以复合肥渠道为基础,运用互联网技术,将镇村级化肥零售商改造升级为中小城市及农村的生活服务商,另一方面全面拓展食用多品种盐业务,实现工业盐向食用品种盐产业结构转型升级,致力将食用多品种盐业务打造成为国内食用盐龙头。

成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞认为:未来农业的发展,需要农资企业利用自身的优势拓宽产业链条。2016年4月,国务院正式下发《盐业体制改革方案》,云图控股与合作盐企发挥各方战略协同效应,共同应对盐业体制改革后的市场化竞争,并为盐改实施后公司品种盐业务进入食盐流通和销售领域奠定基础。为了进一步延伸产业链,云图控股结合自身地理位置优势,选择主攻与品种盐渠道高度一致的川菜调味品业务,充分发挥产业协同效应,打出川味复合调味料组合拳,提前卡位调味品渠道资源,并着力打造培育自身品牌,稳步布局川菜调味品业务。

渠道高度协同  转型落地生根

随着化肥零增长行动、新环保法的实施,化肥的市场份额将不再增长,农资市场的竞争和挑战日趋激烈。在国家现行政策背景下,各农资企业开始将视觉集中在战略转型后发展方向的调整和布局上。随着“互联网+”战略上升至国家战略,中小城市和农村市场消费、电商市场潜力巨大,转机开始出现。

云图控股认为未来农资企业应当以公司自身积累的营销渠道和网络为基础,选择在市场、客户、渠道方面高度关联,结合广阔市场空间和发展前景的中小城市电商业务,积极探索新经济形势下“传统主营业务+互联网”的中小城市及农村电商模式,通过电商平台的建设运营,打造中小城市互联网生活平台,实现多渠道协同发展。

战略大调整  顶层新设计

目前农资行情低迷,尤其是随着农产品价格下行,农资产品竞争激烈,渠道利润收窄,发展新业务,谋求转型成为各农资企业的强烈需求。云图控股充分发挥“电商大集群、消费新体验”的发展原则,通过打造云图生活终端 APP,将哈哈商城、哈哈通讯、哈哈便民、哈哈旅游、哈哈财神、哈哈娱乐六大模块结合在一起,致力打造链接中小城市及农村用户和一线电商平台的“桥梁”,通过云图生活这个平台。让一线电商平台的优质商品和服务在中小城市及农村真正落地。

哈哈商城通过接入京东等国内一流电商平台,为中小城市及农村用户带来全新网购体验;哈哈通讯则携手中国联通,整合通讯产品,打造一站式通讯服务平台;哈哈便民则突出服务,联合各大生活服务平台,提供话费充值、水电气缴费、票务预订等服务;哈哈旅游通过与途牛网等平台对接,整合各大旅游网站及线下实体的资源,大力开发乡村旅游新资源,面向城市开展乡村旅游。未来,哈哈商城将逐步放开平台,支持体验店店主自主开店,线上售卖自有农资产品及当地特色农产品,实现优质农产品进城。刘晓霞说:“未来农业的竞争将会考验着整个企业的格局和思维,在农业的大领域如何找到精准的发展方向是各企业应当考虑的问题,只有放宽眼界,才能挖掘农业更深的价值,找到企业未来的发展方向。”

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